“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，造就了無所不在的創(chuàng)新，無論是媒體還是實體企業(yè)都面臨巨大挑戰(zhàn)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，媒體將面臨什么樣的機遇、挑戰(zhàn)、危機以及變革方向？企業(yè)如何利用“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)業(yè)績倍增？企業(yè)如何做好自媒體建設(shè)？2015年5月29日下午，來自全國各地30家優(yōu) 秀媒體的資 深人士與企業(yè)管理者齊聚禾豐牧業(yè)二十周年慶典媒體論壇，圍繞上述問題進行現(xiàn)場剖析，直面困惑。

媒體論壇觀點總結(jié)

王鳳久 禾豐牧業(yè)總裁

主題：觀風云驟合 擢遠日曦光

主要觀點：

非常感謝媒體朋友多年來對禾豐的積極報道和宣傳，禾豐能有今天的成就和良好聲譽與大家的支持和幫助密不可分。企業(yè)的發(fā)展需要各方媒體的助力，在社會發(fā)展的新時期禾豐同樣面臨如何將傳統(tǒng)媒體與新媒體交錯、融合，如何充分發(fā)揮兩大媒體的優(yōu)勢為禾豐所用的問題，還請媒體朋友們幫助指導(dǎo)禾豐，多提出寶貴意見。

近些年，禾豐在信息化建設(shè)中，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不斷取得新的進展。無論是企業(yè)內(nèi)部信息化應(yīng)用還是目前正在建設(shè)的電商平臺，信息化建設(shè)方面禾豐在飼料行業(yè)一直走在前列。未來禾豐投資仍將圍繞飼料這一主業(yè)繼續(xù)發(fā)展，全身心投入到實體企業(yè)經(jīng)營，將企業(yè)質(zhì)量做好，夯實企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，為投資者做出扎扎實實的可持續(xù)性的貢獻。禾豐將在國內(nèi)努力尋求長期合作伙伴，同時國際合作的步伐也在加快，范圍不斷擴大，過去在朝鮮和尼泊爾有投資，現(xiàn)在與俄羅斯、印度、非洲、越南等都有比較深的接觸。禾豐目前經(jīng)營業(yè)績一直在穩(wěn)健增長。2014年在行業(yè)整體經(jīng)營情況下降約10%的情況下，禾豐銷售額同比增長8%，利潤同比增長43%。2015年第 一季度利潤同比增長67%。受到資本市場青睞，當前禾豐在股市一直有比較優(yōu)異的表現(xiàn)。

未來，期待媒體朋友們能一如既往支持禾豐，給禾豐多提建議，甚至是批評，禾豐也將不懈努力，運用現(xiàn)代管理理念、借助新媒體力量、結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式，全力提升主營業(yè)務(wù)能力，不斷提高企業(yè)經(jīng)營業(yè)績和市場價值，不負大家期望。

劉波 《中國畜牧獸醫(yī)報》總編輯

主題：紙媒的力量

主要觀點：

1、堅守良知。有人說，司法才是社會正義的最后一道防線，我認為在我們生活的現(xiàn)實社會不是這樣。即使在歐美司法獨立的國家，新聞也是被視為立法、司法和行政之外的“第四種權(quán)力”，因為媒體的力量就是輿論的力量，就是言論的力量，就是公眾的力量，就是公民的力量。

2、爭取獨 家。紙媒既然在時效性方面拼不過網(wǎng)媒，那就需要在獨 家上下功夫。但在人人都可以是記者的自媒體時代，無論傳統(tǒng)紙媒還是新興網(wǎng)媒，做到獨 家?guī)缀醪豢赡?。因為很多熱點事件引爆的熱點新聞，并不是職業(yè)記者第 一時間發(fā)布的，而通常是一個握著手機的平頭百姓發(fā)布。但是，獨 家新聞仍是我們值得追尋的，一個稱職、敬業(yè)的職業(yè)媒體人永遠不能放棄對獨 家新聞的追尋。

3、堅持獨特。紙媒受到網(wǎng)媒的沖擊，這是不爭的事實，但是，紙媒不存在生存危機，只存在如何發(fā)展的問題。以獨特的視角報道新聞，應(yīng)該是紙媒逆境崛起的法寶之一。

孔平濤 《中國畜牧獸醫(yī)雜志》有限公司董事長

主題：新時代，媒體的創(chuàng)新機遇

主要觀點：

1、媒體的焦慮。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，媒體權(quán)威被顛覆；傳統(tǒng)紙媒廣告投放量下降；信息傳播通路壟斷被打破；信息閱讀趨于電子化、碎片化；手機已成人類的外掛器官；微信圈細分了市場。同時中國知網(wǎng)等科技文獻網(wǎng)絡(luò)平臺壟斷著知識售賣。

2、讀者需求。分析認為，在新媒體環(huán)境下，信息傳播的難題不是速度，也不完全取決于方法，最終決定傳播范圍的仍然是內(nèi)容。因此，未來媒體想要生存發(fā)展，需要嚴格把控內(nèi)容，做好內(nèi)容的采集、核實、歸類、分析等等。

3、新媒體。改變傳統(tǒng)的產(chǎn)品形式，借助新的數(shù)字化手段；準確分析讀者需求，根據(jù)需求，創(chuàng)造產(chǎn)品；拓展內(nèi)容深度，在新媒體環(huán)境下，有鮮明觀點的優(yōu) 質(zhì)獨 家內(nèi)容、很好的創(chuàng)意等等始終是吸引更多讀者的核心因素；與企業(yè)跨界融合，期刊的生意不再局限于發(fā)行和廣告，而是在與企業(yè)的融合中釋放價值；聚焦分類出版，依據(jù)不同企業(yè)需求，將雜志內(nèi)容有針對性地拆分，提供給讀者。

李峻嶺 遼寧廣播電視臺鄉(xiāng)村廣播總監(jiān)

主題：傳媒變革的“怕”與“愛”

主要觀點：

1、感謝時代，創(chuàng)造神奇。在這個時代，全世界都在O2O，媒體也不例外。內(nèi)容就是產(chǎn)品，是產(chǎn)品就要研究用戶、征得用戶的認購。所以要有用戶意識，以用戶為中心生產(chǎn)產(chǎn)品。鄉(xiāng)村廣播，一直堅持服務(wù)+實用的定位不變，最 大程度的展現(xiàn)聲音的魅力。而如今有了微博、微信等新媒體的支撐，除了聲音，還可以有文字、圖片、影像、另一種方式的交流、互動，讓我們的產(chǎn)品更多元、更飽滿。

2、行動跟上想法，堅持創(chuàng)新融合。無論什么時代，“內(nèi)容為王”始終不會變，但不可否認，互聯(lián)網(wǎng)時代的確引發(fā)了傳播流程的改變。拿廣播為例，以前播完內(nèi)容傳播就結(jié)束了，但現(xiàn)在不是，還只是完成了一半，后一半的信息服務(wù)要達成與個體用戶之間的直接互動，甚至每一個用戶都形成了一個終端，從而形成了多元產(chǎn)品為基礎(chǔ)，多個終端為平臺，深度服務(wù)為延伸的媒體新格局。

3、“互聯(lián)網(wǎng)+”不是概念，更重要的是做扎實。 邏輯思維的創(chuàng)辦人——羅胖在《這一代人的怕與愛》主題演講中提到了十六個字，“自帶信息、不裝系統(tǒng)、隨時插拔、自由協(xié)作”。

1）自帶信息，就是自己掌握了一門手藝，有一門核心的技術(shù)或技能——禾豐專注農(nóng)牧業(yè)；

2）不裝系統(tǒng)，就是不依附于組織提供遮風避雨的庇護，不做寄居蟹期待別人的喂食——禾豐20年，尤其是成功上市蹚出的正是這個風格；

3）隨時插拔，就是技能可以隨時遷移，隨時使用，不局限也不受制于環(huán)境——禾豐從最初的專注于飼料到如今的多板塊經(jīng)營正是“不局限”的實踐；

4）自由協(xié)作，就是可以具備串聯(lián)能力，形成團隊，明確分工，齊心協(xié)力——禾豐正是因為擁有這一特質(zhì)，才成為美國普渡大學的研究對象。

劉全 《現(xiàn)代畜牧獸醫(yī)》雜志主編

主題：“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的選擇與定位

主要觀點：

1、傳統(tǒng)紙媒的困境：新媒體依靠新聞時效性、信息廣、閱讀方便、免費閱讀等優(yōu)勢對傳統(tǒng)媒體造成了強大的沖擊，紙質(zhì)媒體的生存空間受到空前擠壓。 

2、傳統(tǒng)紙媒的出路：立足根本，秉持內(nèi)容取勝的理念，提升深度，突出權(quán)威性、專業(yè)性； 主動與新媒體融合，拓展盈利渠道，適應(yīng)當下受眾的閱讀方式，在激烈競爭中實現(xiàn)生存與發(fā)展。實現(xiàn)紙媒、網(wǎng)站、新媒體三位一體。

3、《現(xiàn)代畜牧獸醫(yī)》雜志為客戶提供個性化服務(wù)。其中包括，數(shù)據(jù)服務(wù)、信息服務(wù)、深度報道、專家咨詢、企業(yè)宣傳。

4、與禾豐的合作。采取數(shù)據(jù)對接、信息對接、資源互補、互利共贏。

孟慶紅 禾豐牧業(yè)關(guān)內(nèi)區(qū)副總裁

主題：禾豐視角之媒體變革

主要觀點：

1、互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)內(nèi)部管理。企業(yè)通過EAS辦公信息操控系統(tǒng)可以在線了解各分子公司生產(chǎn)、采購、銷售、財務(wù)的實時數(shù)字反饋情況，實時動作的發(fā)生時間與信息受審時差不超過10分鐘；在線或手機審批文件，客戶短信訂貨識別系統(tǒng)、公司各部門信息聯(lián)動系統(tǒng)，無紙化辦公，可使企業(yè)大幅降低運營費用；EAS網(wǎng)絡(luò)平臺視頻會議與培訓體系更使得集團內(nèi)出差頻率減少了50%，僅減少的往返旅行耗油量，每年就會減少約200 噸的二氧化碳排放量。對于傳統(tǒng)的資源密集型、勞動力密集型的中國制造業(yè)而言，這些轉(zhuǎn)變代表了綠色、高 效、節(jié)能。

2、互聯(lián)網(wǎng)+市場外部運營。禾豐牧業(yè)于2014年試水電商銷售，并于2015年啟動“逛大集”電子商務(wù)平臺項目。在不遠的將來禾豐將推動“金融眾 籌+電子商務(wù)+多元化服務(wù)+多元化聯(lián)盟+產(chǎn)業(yè)鏈+物流體系”的戰(zhàn)略計劃。而計劃的重點在于“互聯(lián)網(wǎng)客戶端生態(tài)群落”的建立，難點在于每一個模塊單元如何發(fā)現(xiàn)或發(fā)布需求信息并加以高 效對接，競爭點在于大數(shù)據(jù)與物流體系建立，切入點在于多元化聯(lián)盟共同價值模式的設(shè)計，引爆點在于金融資本的高 效運作與杠桿作用，原點在于多元化服務(wù)能力的打造。

3、互聯(lián)網(wǎng)+媒體。“傳統(tǒng)媒體業(yè)已經(jīng)不能單獨成業(yè)，傳媒業(yè)成為互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)重要組成部分”，需要打造基于大數(shù)據(jù)的信息資源平臺，重建用戶連接，在打造互聯(lián)網(wǎng)平臺的基礎(chǔ)上，利用在本地的深度覆蓋和垂直行業(yè)支援，重新獲得“互聯(lián)網(wǎng)+”下的信息入口價值。高 效、準確、經(jīng)濟的信息傳導(dǎo)，就是最 佳媒體。能形成客戶與企業(yè)雙向獲益的，就是價值媒體。

4、未來傳媒業(yè)的商業(yè)模式核心?！靶畔⑷肟?場景入口”，是通過免費的信息來引流，進而把控信息入口，再通過服務(wù)來收費，即充分挖掘場景入口的商業(yè)價值。而打通信息入口和場景入口的核心則是“OTO”，即線上和線下的有機互動，阿里巴巴、騰訊、百度等已經(jīng)掌控了強大的信息入口的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，正在通過“OTO”，打通信息入口和場景入口，以實現(xiàn)商業(yè)價值的最 大化。

5、未來傳媒業(yè)的發(fā)展模式

電子商務(wù)+支付寶+傳媒=淘寶網(wǎng)

移動支付+出租車+傳媒=滴滴打車

加油站+物流車+移動APP+傳媒=？

高鐵+途徑城市酒店/餐飲+移動APP+媒體=？？

畜牧行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+XXX+XXX+XXX+媒體=？？？

牛軍 《飼料工業(yè)》雜志社副社長

主題：“互聯(lián)網(wǎng)+”水乳交融

主要觀點：

1、互聯(lián)網(wǎng)+。完成工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，是全價值鏈數(shù)字化的、數(shù)據(jù)驅(qū)動型的企業(yè)。其中大數(shù)據(jù)包括：人的數(shù)據(jù)、設(shè)備的運行數(shù)據(jù)、實時的供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的完整數(shù)據(jù)、實時掌握客戶、消費者的完整數(shù)據(jù)。沒有這些數(shù)據(jù)，企業(yè)就像瞎子摸象，成敗與否很大程度靠經(jīng)驗、直覺和運氣。

2、競合。企業(yè)競爭關(guān)系，龜兔雙贏理論。

3、順勢。叢林法則是自然界里生物學方面的物競天擇、優(yōu)勝劣汰、弱肉強食的規(guī)律法則。在競爭中，企業(yè)的實力、管理者的智慧、營銷的手段、改造世界的本領(lǐng)，決定了企業(yè)的競爭位置。順應(yīng)國家發(fā)展的形勢。順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的形勢。順應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展的形勢。

4、管理、品牌、市場已經(jīng)不是禾豐的全部，作為一家國內(nèi)十強的上市公司，禾豐要做行業(yè)內(nèi)令人尊敬的農(nóng)牧企業(yè)。

張立菲 《飼料博覽》雜志社

主題：“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，傳統(tǒng)紙媒突圍之路

主要觀點：

1、紙媒固有劣勢。生產(chǎn)成本高，傳播載體受限。經(jīng)采編、審稿、編輯、校對、印刷、發(fā)行等多個環(huán)節(jié)，導(dǎo)致紙媒高成本；信息容納量有限，攜帶性較差?；有匀酢r效性差，紙媒是單向傳播的媒介，對于受眾的接受程度、反饋無從知曉。缺乏版權(quán)意識。國內(nèi)各大網(wǎng)站的新聞信息鮮有原創(chuàng)，大部分都在轉(zhuǎn)載國內(nèi)各大報紙的精華新聞。但目前鮮有紙媒想到要收取網(wǎng)站的費用，更不用說從法律意義上進行版權(quán)保護了，這從市場競爭力上將紙媒帶向了“深淵”。

2、讀者是多元的，讀者的層次和需要是不同的?！靶枰獙哟握摗睂⒃谙喈旈L的一段時間內(nèi)，為紙媒繼續(xù)贏得生存的空間。已經(jīng)有相當一批青年讀者，從紛繁復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)信息“沼擇”中走出，回歸傳統(tǒng)閱讀。這說明紙媒不可替代，蘊藏的市場還需開發(fā)。

3、在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，紙介媒體如何變革創(chuàng)新？ 注重信息質(zhì)量、提升權(quán)威性。受眾需要多元化信息，更需要真實信息。傳統(tǒng)紙媒能否更好地打造并樹立其公信力和權(quán)威性，是與網(wǎng)絡(luò)媒體競爭的關(guān)鍵。利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢提升競爭力。目前許多國家的傳統(tǒng)媒體面對新媒體沖擊，改變了原來的運作方式，不但推出了相關(guān)的新聞網(wǎng)站，還將網(wǎng)絡(luò)視頻、博客、播客的內(nèi)容納入新聞信息來源系統(tǒng)中，強化了傳播效果。 利用微信等新媒體挖掘新資源。有些雜志已經(jīng)開始利用手機促銷紙質(zhì)期刊，并取得了不錯的收益。

黃麗慧 藍魚網(wǎng)運營總監(jiān)

主題：“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，我們能做什么

主要觀點：

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟社會各領(lǐng)域之中，提升實體經(jīng)濟的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實現(xiàn)工具的經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”行動計劃將重點促進以云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的新一代信息技術(shù)與現(xiàn)代制造業(yè)、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)等的融合創(chuàng)新，發(fā)展壯大新興業(yè)態(tài)，打造新的產(chǎn)業(yè)增長點。

2、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)牧企業(yè)：

互聯(lián)網(wǎng)＋金融：新希望在已有的養(yǎng)殖擔保和普惠擔保金融創(chuàng)新模式基礎(chǔ)上，挖掘和整合各渠道資源，打造千企萬家互聯(lián)互通的農(nóng)村金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，未來將業(yè)務(wù)延伸至農(nóng)資服務(wù)需求、農(nóng)村消費需求等。

互聯(lián)網(wǎng)＋智慧大北農(nóng)：大北農(nóng)針對針對養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商重點推出了豬管網(wǎng)、智農(nóng)商城、農(nóng)信網(wǎng)以及智農(nóng)通。為合作伙伴提供了集豬場管理、養(yǎng)豬資訊、網(wǎng)上訂購產(chǎn)品、小額貸款、網(wǎng)絡(luò)結(jié)算等互聯(lián)網(wǎng)整體解決方案。

互聯(lián)網(wǎng)＋社群APP：通威將用戶連接、智能養(yǎng)殖、互聯(lián)網(wǎng)金融、安全溯源、電子商務(wù)等5大計劃，這些將通過“通心粉社區(qū)”APP平臺為入口來實現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)＋平臺電商：匯通農(nóng)牧商城、小牧人、易牧商城、逛大集。

互聯(lián)網(wǎng)+電競：雛鷹以粉絲營銷的方式代銷公司的零食產(chǎn)品，形成互動。

互聯(lián)網(wǎng)+電信：金新農(nóng)5月11日公告收購盈華訊方80%股權(quán)，盈華訊方定位于電信運營商計費能力服務(wù)提供商，主要基于電信運營商計費能力，向數(shù)字文化和數(shù)字娛樂型（移動）互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站提供小額充值服務(wù)。

3、互聯(lián)網(wǎng)+禾豐牧業(yè)：關(guān)鍵字——農(nóng)牧、飼料、創(chuàng)新、科技、品德、分享、嚴謹、勇敢、制造、專業(yè)、情懷。

4、建議和預(yù)測。打造禾豐智造生態(tài)系統(tǒng)，邁出工業(yè)4.0的第 一步；打造具有互聯(lián)網(wǎng)思維的明星產(chǎn)品；構(gòu)建禾豐品牌專業(yè)服務(wù)體系（O2O）；資本運作，資源布局。

朱麗 揚創(chuàng)品牌／畜牧微品匯微雜志創(chuàng)始人

主題：“互聯(lián)網(wǎng)+”畜牧業(yè)移動互聯(lián)整合再創(chuàng)新

主要觀點：

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代畜牧企業(yè)傳播工具是什么？企業(yè)品牌形象包括：微信公眾平臺、新浪/騰訊微博。經(jīng)營渠道包括：企業(yè)電子商務(wù)平臺、企業(yè)官方網(wǎng)站、第三方銷售平臺。

2、“互聯(lián)網(wǎng)+”給企業(yè)帶來了什么？云計算、大數(shù)據(jù)、方便快捷、降低成本、智能化、改變傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式、資源共享、節(jié)省人力。

3、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代媒體要面對哪些挑戰(zhàn)？企業(yè)希望的是自己的產(chǎn)品與信息能第 一時間出現(xiàn)在客戶面前，而且妖尾客戶傳達準確的信息。企業(yè)希望更多人主動去關(guān)注自己企業(yè)動態(tài)。企業(yè)希望隨時隨地的與客戶溝通。這些要求對傳統(tǒng)媒體是一個非常大的挑戰(zhàn)。所以媒體多元化發(fā)展、線上線下同步進行。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代下，企業(yè)轉(zhuǎn)型也帶動媒體轉(zhuǎn)型。

賽樹奇 《新農(nóng)業(yè)》雜志社社長

主題：想與禾豐說的話——感于“互聯(lián)網(wǎng)+”禾豐三年倍增

主要觀點：

1、禾豐的“適”。適時的適，適當?shù)倪m，適度的適?？v觀禾豐20年，總是在適當?shù)臅r候，用合適人，做合適的事。20年前，當中國需要概念的時候，禾豐出現(xiàn)了；10年前，當中國需要模板的時候，北有禾豐了；今天，當遼寧再次振興需要英雄的時候，禾豐又要三年倍增了。這是禾豐的勇氣，更是禾豐的底氣。

2、禾豐的“勢”。趨勢的勢，態(tài)勢的勢，勢力的勢。這段時間的微信群，有三個詞特別熱，第 一是“互聯(lián)網(wǎng)+”，第二是股票，第三是城鄉(xiāng)一體化。看似不搭界的三個詞，在禾豐這里都有交集，股票需要運勢，“互聯(lián)網(wǎng)+”需要乘勢，城鄉(xiāng)一體化需要順勢，這是中國的政策智慧。順勢而為，乘勢而上，運勢而長這更是禾豐的機會。

3、禾豐的“式”。程式的式，法式的式，樣式的式。在這個大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新崇尚傳奇的時代，禾豐給人們一個不滅的夢想，從白手起家到積蓄十幾個億的凈資產(chǎn)，上百億的公司財富價值，2014年的如約上市，20年時間浸潤而成的神話，鑄成的禾豐模式，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，用三年的時間實現(xiàn)流程再造，做到三年倍增，這不是禾豐的口號，而是禾豐的選擇。

4、禾豐的“視”。視角的視，視覺的視，視聽的視。禾豐從不缺乏創(chuàng)新思想，真正考驗禾豐的是榮譽的拖累。今天，我們站在禾豐的講壇上開始詢問：你將如何迎戰(zhàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”？這種心態(tài)本身就是一切良好開端的基礎(chǔ)。執(zhí)著地孤獨前行，這不是“互聯(lián)網(wǎng)+”濤聲的呼喚，而是禾豐的使命使然。

5、禾豐的“示”。示范的示，示例的示，顯示的示。20年前說禾豐，人們更多的是遐想；10年前說禾豐，人們更多的是觀測；今天再說禾豐，是更多的人們在品鑒。激勵創(chuàng)新，尊重知識，東西合璧，南北融會不僅僅是成功企業(yè)的準則，更是媒體人口中從未停講的故事?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”意味著我們有機會在為用戶創(chuàng)造價值，能夠自己成就新的價值，為成長奠定基礎(chǔ)。

劉繼巖 遼寧衛(wèi)視合作節(jié)目部制片人

主題：夯實存在感——媒體變革時代的宣傳方式

主要觀點：

1、禾豐是一家有態(tài)度、負責任、甘愿為養(yǎng)殖業(yè)服務(wù)的公司。禾豐團隊本身就是一座寶藏，等著我們媒體人去挖掘。禾豐微信平臺上很多技術(shù)老師的文章，禾豐對社會負責任的態(tài)度，需要借助更多的媒體平臺表達出去，而這種表達也是廣大養(yǎng)殖戶的需求、業(yè)界的需求。

2、禾豐的產(chǎn)品，就在那里等你，不急不躁。提供好的產(chǎn)品、宣傳好的產(chǎn)品，是企業(yè)的本分。對電視人來說，做節(jié)目始終是本分。做節(jié)目的目的是讓更多的人看到節(jié)目，進而對他們有幫助。但是，好產(chǎn)品怎么讓人認知？當企業(yè)與媒體合作的時候，欄目形式、節(jié)目內(nèi)容決定了合作的格局和前途，進而影響品牌的傳播效果。

3、2014年是互聯(lián)網(wǎng)元年和大數(shù)據(jù)元年，2015年流行趨勢是極簡主義。經(jīng)銷商生存空間縮小，飼料企業(yè)和養(yǎng)殖場通過互聯(lián)網(wǎng)直接對接。渠道營銷越來越受到價值營銷的沖擊。價值營銷以內(nèi)容和價值為營銷主體。企業(yè)在與媒體的合作過程中，產(chǎn)品、品牌與電視節(jié)目綁定，可實現(xiàn)N次營銷和跨媒體營銷的效果。

4、當媒體和企業(yè)開始合作之后，媒體就已經(jīng)參與到企業(yè)的營銷中。媒體得讓企業(yè)有足夠的空間和平臺夯實自己的存在感。媒體的成本也會迫使企業(yè)做好經(jīng)營，賺取更多的利潤和口碑。

袁擁政 中國飼料工業(yè)信息網(wǎng) 運營總監(jiān)

主題：飼料企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+品牌營銷”模式的探討

主要觀點：

1、2014全國商品飼料生產(chǎn)經(jīng)營情況。2014年全國商品飼料總產(chǎn)量19727萬噸，同比增長2.0%。其中，配合飼料產(chǎn)量為16935萬噸，同比增長3.8%；濃縮飼料產(chǎn)量為2 151萬噸，同比下降10.3%；添加劑預(yù)混合飼料產(chǎn)量為641萬噸，同比增長1.1%。

2、全國飼料企業(yè)對“互聯(lián)網(wǎng)+”是如何反應(yīng)的？天邦集團的“智慧天邦”，安佑集團的“安佑云”，大北農(nóng)的“智慧大北農(nóng)”，禾豐集團的“禾豐智造”，新希望的“希望寶”，偉嘉集團的“嘉農(nóng)在線”等等，這些都是飼料企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的大膽探索和嘗試，著力提升品牌影響力，重構(gòu)企業(yè)價值鏈。

3、飼料企業(yè)應(yīng)如何通過品牌營銷來實現(xiàn)品牌溢價？根據(jù)養(yǎng)殖企業(yè)（戶）地域特點和養(yǎng)殖階段特點，設(shè)計過硬的產(chǎn)品，讓客戶感知品牌；積極引導(dǎo)客戶運用互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來滿足生產(chǎn)需求，幫助其實現(xiàn)養(yǎng)殖效益最 大化，使飼料企業(yè)成為客戶的“貼心人”，讓客戶看到創(chuàng)新或改變帶來的效益；樹立典型養(yǎng)殖示范企業(yè)（戶），以該典型來影響其他養(yǎng)殖企業(yè)（戶），形成品牌的漣漪效應(yīng)；利用紙媒以及網(wǎng)站、微信、短信、微視等互聯(lián)網(wǎng)傳播手段，及時將新產(chǎn)品、新技術(shù)、新管理等向社會公布，增加企業(yè)曝光率，展示企業(yè)各方面情況，品牌知名度提高會使客戶心里增加自豪感，增強客戶合作信心；吸引掌握互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的專業(yè)人才，鼓勵現(xiàn)有員工學習運用互聯(lián)網(wǎng)思維，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)增加企業(yè)品牌價值，促使整個團隊具備適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代發(fā)展需要的競爭能力，實現(xiàn)企業(yè)、員工和客戶信息流的互聯(lián)互通。

馬大偉 示劍網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理

主題：微信自媒體的“吸粉大法”

主要觀點：

1、企業(yè)做自媒體靠什么粘人？客戶消費你產(chǎn)品的初衷，解決了他什么需求？由著這類需求，客戶屬于關(guān)注哪類信息的精 準人群？這些客戶會愛看什么樣的文章？最近有什么購買優(yōu)惠？查詢、咨詢、訂購等方面服務(wù)？

2、目前企業(yè)一般用微信公眾號干什么？自媒體，展示企業(yè)、宣傳項目、促銷活動的窗口。會員（客戶）管理系統(tǒng)!（CRM）

3、微信公眾號還有什么功能？10萬二維碼、掃描關(guān)注直接分組、報到簽名、微名片兼顧吸粉、與網(wǎng)站會員同步、多客服、微支付、掃描兌獎、微信商城子店鋪、會員積分成長值、分組定向推送消息、會員行為軌跡分析、掃描購物……

4、自媒體的建立——微信公眾賬號吸粉大法。鋪天蓋地二維碼（渠道媒體化），分享轉(zhuǎn)爆朋友圈（媒體平臺化）。